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大中华区董事总经理包蔚然:V-ZUG瑞族带来了一种令人向往的生活方式

2020-08-01 11:36   来源:网络整理

  汽车大王亨利·福特有句名言:如果我当年去问顾客想要什么,他们肯定会告诉我他们想要“一匹更快的马”。在汽车普及之前,人们最熟悉的的交通工具就是马车,他们自然只会给出自己已知事物的答案。只有当人们感受到汽车这个新事物的美妙时,市场才开始认同、接受和需要!

  这个道理同样适用于深耕中国市场六年之久的瑞士奢侈品家电品牌V-ZUG瑞族。

  2013年,V-ZUG瑞族来到中国,随之进入中国的多件电器都是前所未有、脱胎换骨的“第一次”,比如“衣物管家(RefreshButler)”,“蒸烤微全能机(MSLQ)”,“热泵湿洗机(HPWW)”等等。这些“第一”如同马车时代的福特汽车,大家第一反应是“这是什么?”,却能让追求高品质生活的人们享用到饱含创新科技与精工带来的优雅生活品质。

  “如果仅是满足市场,就没有脱胎换骨的创新。V-ZUG瑞族的产品和服务非常硬核,‘瑞士精工成就生活品质-Swiss Perfection for Your Home’是我们的品牌理念。但V-ZUG瑞族带来的不只是高端家用电器,最重要的是它带来了一种健康的、令人向往的生活方式。”V-ZUG瑞族大中华区董事总经理包蔚然(Jennifer Bao)如是向媒体描述她眼中V-ZUG瑞族的与众不同。

  初入中国与豪宅开发商的合作逻辑

  瑞士是发明者之家,精密钟表国度和世界著名巧克力的故乡。1913年,V-ZUG瑞族就诞生于这样一个富有创造力的创新之地,致力于生产创新、高品质家用电器,并以提高生活质量为己任。

V-ZUG瑞族瑞士楚格总部


V-ZUG瑞族瑞士楚格总部

  经典之所以成为经典,是因为经过时间的沉淀和风雨的洗礼。经过100多年的发展,V-ZUG瑞族留下的是对生活的敬意,并深深扎根于实用且优雅的生活气息中。

  2013年,在瑞士市场深耕细作百余年的V-ZUG瑞族,做出了一个颇具挑战性的决定——进军中国市场。

  进入一个未知的陌生市场,没有一套精准的有逻辑的打法,结果可能就是事倍功半。V-ZUG瑞族,从产品定位出发,就是服务于“塔尖圈层”。

  “要精准地寻找“塔尖圈层”的touch point可能很难,但是,当你(V-ZUG瑞族电器)出现在各个城市的顶级豪宅的样板间的时候,所有你(V-ZUG瑞族电器)的目标客户都主动来了。而且和你(V-ZUG瑞族电器)搭配的都是同样顶级的品牌。“

  “另外豪宅设计师接触的是最前沿的、国际化的潮流趋势。这样沟通过程也变得简单多了。”Jennifer说,“所以,首先我们的合作选择了顶级豪宅。”

  “这种to B的合作模式,最简单,最直接,最直达,最有效。”Jennifer连用了四个“最”形容选择这种合作模式的好处。“但是我们对豪宅项目也是有选择的。我们选择合作的项目需要和我们有着相同的基因和诉求,追求极致,创造精品。”

  如今,V-ZUG瑞族在中国的豪宅市场,口碑效应尽显。而这样的口碑都是由一个个坐标一线和二线城市的标杆项目积淀起来的:北京霄云路8号缦合 MAHA,北京阿玛尼公寓、上海融创滨江壹号院、深圳华润瑞府、深圳湾壹号、重庆18T、青岛海天中心等等,这个名单还在不断增加。

  尊荣品宅,挚爱瑞族。V-ZUG瑞族将优雅从容带入品质家居生活,为业主带来的是源于瑞士、堪为标杆的烹饪和美食体验。厨房成为社交的新中心和生活美学演绎的新场所,滋养着亲情、友情和爱意。

大中华区董事总经理包蔚然:V-ZUG瑞族带来了一种令人向往的生活方式


  知名设计师:“用做手表的方式做厨电”

  Jennifer 在上海接待国际知名设计大师梁志天时,曾问他:大家都是朋友,off the record,电器品牌中您最喜欢谁的设计?梁志天回答:你们的。Jennifer 笑着确认:真的吗?我们进入中国可是最晚的。

V-ZUG瑞族“瑞一族“代表 国际著名建筑、室内及产品设计师梁志天


V-ZUG瑞族“瑞一族“代表 国际著名建筑、室内及产品设计师梁志天

  梁志天说:真的,你们的设计简单、简洁、一致。整体黑钻晶镜面材质与周遭环境很容易融合。“就像女人的小黑裙一样,百搭。” Jennifer 笑笑补充道。

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